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泛华金控鏖战寿险 后来者竞争凶悍

2018-08-25 10:16:30    来源:中国经营网    编辑:

日前,泛华金控(股票代码FANH)公布2018年二季度暨上半年业绩报告。来自寿险业务、财险业务和公估业务的收入分别占总收入的83%、9.5%和7.5%。

2017年,泛华金控确立“以销售组织建设为核心,大力发展寿险”的未来发展战略。

近日,其又提出“521”发展计划,即在5年内将泛华金控打造成为实现年寿险新单销售规模100亿元,净利润不低于20亿元,具有强大现金创造能力并持续季度分红的公司。

然而,目前大部分保险公司建立了自己的销售公司,发展绩优保险代理人也是保险公司的重点。

“路演时经常有投资人问你一个问题,说你当前最大的竞争对手是谁?我回答说当前最大的竞争对手说实话是保险公司,为什么?今天做的组织建设和寿险与既得利益的保险公司之间是冲突的,这是事实。”泛华金控董事会主席兼首席执行官汪春林坦言。

“传统中介虎视眈眈,互联网中介磨刀霍霍。在迅猛发展的大时代,稍有不慎便会被弯道超车,不进则退,这是我们的危机。”汪春林说。

财险营收大幅减少

泛华金控成立于1998年,其前身为广东南枫汽车俱乐部,以车险起家。作为中国第一家在美国纳斯达克主板上市的保险中介企业,目前其已形成八大板块:寿险、掌中保、保网、e互助、公估、车童网、普益财富、泛华金融(消费金融)。

据了解,2018年上半年泛华金控总寿险保费规模达14.8亿元,同比增长69.8%,其中新单期交保费7.2亿元,同比增长41.4%;续期保费7.6亿元,同比增长109.1%。

汪春林在2018年第二季度财报电话会议上透露,二季度其续期保费超过新单保费,续期收入占寿险收入比例则从去年同期的7.6%提升至15.8%。

汪春林还透露,其保单数量同比增长143.9%,健康险标保同比增长177.1%,在泛华金控寿险业务中的占比从去年的42.7%提升至79.4%;13个月继续率继续保持94%的高水平。

此外,泛华金控2018年第二季度新增分支机构39个,寿险销售分支机构累计580个。

对于大力发展寿险的原因,汪春林称,寿险是老百姓的刚需,增长空间巨大。寿险是期缴性产品,多年来已经形成了成熟的规则,包括产品规则、组织规则、分配规则、合约规则、合规规则等,易于管理和长期发展,与队伍共生共荣。寿险能够很大程度地满足各层级、各方利益的诉求,能够让公司的利润实现滚雪球效应,另外寿险更有产品的创新空间。

而与2018年上半年寿险业务规模占比继续上升相对应的是,其财险收入大幅减少。

财报显示,其第二季度财险业务营业收入为9178万元,比2017年第二季度的3.4亿元减少73%。对于财险业务下降的原因,其财报称,一是由于2017年10月处置了部分财险代理机构,二是2017年第四季度起开始实施财险业务平台化。

据了解,目前其财险业务收入主要来自掌中保平台服务收入及保网意健险互联网业务佣金收入,其中掌中保贡献平台服务收入约580万元,保网业务佣金收入约8600万元。而去年同期,其财险业务收入主要是财险车险业务的佣金收入。

此外,其意健险平台保网保险销售环比有所下降,主要是由于合作渠道之一的互金贷款平台因金融整顿及保险公司承保能力问题,已于 6月暂停与保网的合作,恢复合作时间待定。

转型跌宕

从车险起家到寿险为主,泛华金控经历了跌宕起伏的转型历程。

在泛华金控2016年的总营业收入中,有70%来自财产险业务;2017年第一季度,财产险业务还占其总收入的58.2%,而财产险业务收入中的80%则来自车险。

“泛华是从车险开始做的,而且此前在车险领域布局很深,不但有车险代理,还有车险的公估,有车童网。”某财险公司中层认为。

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